பேச்சுவார்த்தையின் போது உங்களை உறுதிப்படுத்திக் கொள்வது கடினம். இந்த செயல்முறையைப் பற்றி நீங்கள் உணர்ச்சிவசப்படலாம், குறிப்பாக நீங்கள் எதிர்பார்த்ததை விட குறைந்த சலுகையை எதிர்கொள்கிறீர்கள் அல்லது அனுபவமுள்ள பேச்சுவார்த்தையாளருக்கு எதிராக இருப்பதில் பதட்டமாக இருந்தால். அல்லது ஒரு சாத்தியமான முதலாளி அல்லது கூட்டாளருக்கு உங்களை விற்க வேண்டும் என்ற எண்ணத்தில் நீங்கள் சங்கடமாக இருக்கலாம்.
எதுவாக இருந்தாலும், பேச்சுவார்த்தைகளுக்கான உங்கள் அணுகுமுறை உங்களுக்கு எதிராக செயல்படக்கூடும். நீங்கள் ஒரு பேச்சுவார்த்தையை முன்கூட்டியே தயார் செய்வதே என்பதை உறுதிப்படுத்த சிறந்த வழி, ஒரு முன்னணி தொண்டு ஏலதாரர் மற்றும் விற்பனை மற்றும் பேச்சுவார்த்தைகளில் நிபுணர் லிடியா ஃபெனெட் எழுதுகிறார். பேச்சுவார்த்தை எவ்வாறு வெளிவருகிறது என்பதை பயிற்சி செய்ய நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினரைப் பயன்படுத்துவது இதில் அடங்கும்.
“ஒரு பேச்சுவார்த்தையை வெல்ல நீங்கள் உட்கார்ந்திருக்கும் முன் முடிந்தவரை வேறுபட்ட காட்சிகளை இயக்க வேண்டும், எனவே நீங்கள் எந்த கோணத்திற்கும் தயாராக இருக்கிறீர்கள்,” என்று அவர் மேலும் கூறுகிறார். நீங்கள் ஒரு தந்திரமான உரையாடலுக்குத் தயாராகும் போது -நீங்கள் ஒரு வேலை வாய்ப்பை சுத்தப்படுத்தினாலும் அல்லது சாத்தியமான கூட்டாட்சியைப் பற்றி விவாதிக்கிறீர்களா – நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டிய சில பேச்சுவார்த்தை குறிப்புகள் இங்கே:
என்ன சொல்லக்கூடாது
உங்கள் நிலையை தற்செயலாக பலவீனப்படுத்துவதைத் தவிர்க்க, எந்தவொரு பேச்சுவார்த்தையின் போதும் நீங்கள் தெளிவாக இருக்க வேண்டும் என்று ஃபெனெட் கூறும் சில சொற்றொடர்கள் உள்ளன. “நீங்கள் ஒரு பேச்சுவார்த்தையைத் தொடங்கினால், ‘நான் கேட்டால் சரியா??’ நீங்கள் எனக்கு அதிகாரத்தை ஆக்கியுள்ளீர்கள், இது எனக்கு மேலதிகமாகத் தருகிறது, ”என்று அவர் எழுதுகிறார். கேள்வியை இந்த வழியில் வடிவமைப்பது – அல்லது நீங்கள் முன்மொழிந்த சம்பள எண்ணிக்கை மிக அதிகமாக இருக்கிறதா என்று வெளிப்படையாகக் கேட்பது நம்பிக்கையின்மையைக் குறிக்க முடியும், இது திறம்பட பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது மிகவும் கடினம்.
நீங்கள் கீழே செல்லாத நேரத்திற்கு முன்பே ஒரு எண்ணை அமைப்பதும் முக்கியம், இதனால் நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் இடத்தில் பேச்சுவார்த்தை தரையிறங்காவிட்டால் நீங்கள் விலகிச் செல்ல தயாராக இருக்கிறீர்கள். “பேச்சுவார்த்தைக்கு முன் இதை சிந்திப்பதன் மூலம், நீங்கள் விரும்புவதை விட அதிகமாக கொடுக்க மாட்டீர்கள் அல்லது பேச்சுவார்த்தையின் வெப்பத்தில் நீங்கள் செய்ய வேண்டியதை விட குறைவாக ஏற்றுக்கொள்ள மாட்டீர்கள் என்று நீங்கள் நம்ப வேண்டும்” என்று ஃபெனெட் கூறுகிறார். நீங்கள் ஒரு கடினமான பேரம் ஓட்டுவீர்கள் என்று முதலாளிகள் எதிர்பார்ப்பார்கள் என்பதால், நீங்கள் இரண்டாவது-யூகிக்காமல் ஒரு எண்ணை முன்னோக்கி வைக்க வேண்டும் அல்லது அது மிக அதிகமாக இருக்கிறதா என்று கேள்வி எழுப்ப வேண்டும்.
தொடர்ந்து பேச வேண்டாம்
சில நேரங்களில், நீங்கள் ஒரு பேச்சுவார்த்தைக்கு செல்லும்போது குறைவானது. உங்கள் சம்பளத் தேவைகளைப் பகிர்ந்து கொண்ட பிறகு ம silence னமாக உட்கார நீங்கள் போராடலாம், சொன்னால், ஒரு முதலாளி உடனடியாக உங்கள் திட்டத்திற்கு பதிலளிக்கவில்லை. “நீங்கள் மிகவும் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கவராக இருந்தால், விஷயங்களை முன்னோக்கி நகர்த்த விரும்புகிறீர்கள்” என்று தலைமை பயிற்சியாளர் ரெனே ரோட்ரிக்ஸ் கூறுகிறார். “நீங்கள் சிறிய விவரங்களுக்குச் செல்லக்கூடாது, குறைந்த விலையில் நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ளலாம். ஏற்றுக்கொள்ள முடியாத ஒருவர் பேச்சுவார்த்தையை இப்போதே நிறுத்திவிட்டு அதிக ஊதியத்தை கோரலாம்.”
ஆனால் பேச்சுவார்த்தையின் போது ம silence னம் ஒரு சக்திவாய்ந்த தந்திரமாக இருக்கலாம் – குறிப்பாக நீங்கள் மிகைப்படுத்தப்பட்ட அல்லது உங்கள் கோரிக்கைகளை நியாயப்படுத்த வேண்டிய அவசியத்தை உணரும் நபராக இருந்தால். உண்மையில், இது ஒரு உத்தி முதலாளிகள் பேச்சுவார்த்தையின் போது மேலதிக கையைப் பெற பயன்படுத்தலாம். எவ்வாறாயினும், உங்கள் நிலத்தை வைத்திருப்பதன் மூலம், நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் நபரை முதலில் பேசும்படி கட்டாயப்படுத்தலாம்.
பின்தொடர்வது எப்படி
வெற்றிகரமான பேச்சுவார்த்தைக்குப் பிறகு நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பது நீங்கள் விரும்பும் முடிவைப் பெறுவதில் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஃபெனெட் எழுதுவது போல, ஒரு பேச்சுவார்த்தை “ஒப்பந்தம் கையெழுத்திடும் வரை செய்யப்படவில்லை.” வளையத்தை மூடுவது மிக முக்கியம், எனவே நீங்கள் விவாதித்தவை இறுதி செய்யப்பட்டுள்ளன என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
பேச்சுவார்த்தை வெளியேற வாய்ப்பில்லை என்று உங்களுக்குத் தெரிந்த நேரங்கள் உள்ளன. பட்ஜெட்டில் இடம் இல்லை அல்லது கூட்டாண்மை ஒரு நல்ல போட்டி அல்ல. அப்படியிருந்தும், மேசையின் குறுக்கே உள்ள நபருடன் நல்லுறவை உருவாக்குவது பயனுள்ளது. “நினைவில் கொள்ளுங்கள், வாழ்க்கை நீண்டது,” ஃபெனெட் எழுதுகிறார். “மக்கள் வேலைகளை மாற்றுகிறார்கள், வரவுசெலவுத்திட்டங்கள் வந்து செல்கின்றன; ஆனால் மக்கள் ஒரு தொடர்பை ஏற்படுத்தியதைப் போல பேச்சுவார்த்தை உணர்விலிருந்து வெளியேறினால், அவர்கள் இன்னும் உங்கள் முதல் அழைப்பாக இருப்பார்கள்.”
