உலகின் முன்னணி தொண்டு ஏலதாரர்களில் ஒருவராகவும், கோல்ட்மேன் சாச்ஸ் மற்றும் கூகிள் போன்ற நிறுவனங்களுக்கான அனுபவமுள்ள முக்கிய பேச்சாளராகவும், இரண்டு தசாப்தங்களுக்கும் மேலாக ஒவ்வொரு ஆண்டும் 80 முதல் 100 இரவுகளை மேடையில் செலவிட்டேன். நிதி திரட்டும் நிகழ்வில் மேடையில் இறங்கிய கடைசி நபர்களில் நான் பொதுவாக ஒருவராக இருப்பதால், எண்ணற்ற நபர்கள் மேடையில் செல்வதற்கு சில நிமிடங்களுக்கு முன்பு பீதியின் பல்வேறு கட்டங்களில் பார்த்திருக்கிறேன். எனது பங்கைக் கண்டறிந்த பிறகு, ஒரு சார்புடைய சில கடைசி நிமிட உதவிக்குறிப்புகள் மேடையைத் தாக்கும் போது வெளியேறுவதைத் தவிர்ப்பதை விட அதிகமாக செய்ய உதவும் என்ற நம்பிக்கையில் வரவிருக்கும் பேச்சாளர்களிடமிருந்து விரைவான-தீ கேள்விகளை நான் வழக்கமாகப் பெறுகிறேன்.
இறுதி தருணங்களில் மக்கள் மேடைக்கு வருவதற்கு முன்பு நான் சொல்லும் ஐந்து விஷயங்கள் இங்கே உள்ளன, அவர்கள் வெளியே நடந்து, நம்பிக்கையுடனும், சேகரிப்புடனும், அறையை உலுக்கவும் தயாராக இருக்கிறார்கள்.
உங்கள் கதையை மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள்
நீங்கள் எத்தனை முறை மேடையில் செல்கிறீர்கள் என்பது முக்கியமல்ல; நீங்கள் வெளியேறுவதற்கு முன்பு இறுதி தருணங்களில் ஒரு அட்ரினலின் அவசரத்தைப் பெறுவீர்கள். அந்த நடுங்கும், பதட்டமான, விரல்-கூச்ச உணர்வை நரம்புகளாகப் பற்றி சிந்திப்பதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் அறைக்கு கொண்டு வரும் ஆற்றலாக இதை நினைத்துப் பாருங்கள். நீங்கள் பார்வையாளர்களை சுட விரும்புகிறீர்களா? உங்களுக்கு அந்த ஆற்றல் தேவை. அடுத்த முறை உங்கள் நரம்புகள் உங்களில் சிறந்ததைப் பெறப் போகின்றன என்று நீங்கள் கவலைப்படத் தொடங்கும்போது, கதைகளை மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள்: “இந்த ஆற்றல் என்னை சுடப் போகிறது, பார்வையாளர்களை சுட நான் அதைப் பயன்படுத்தப் போகிறேன்.”
உங்கள் “வேலைநிறுத்த முறை” ஐக் கண்டறியவும்
நான் முதலில் ஏலங்களை எடுக்கத் தொடங்கியபோது, என் நரம்புகளை அமைதிப்படுத்தவும், எனது கவனத்தை மையப்படுத்தவும், எனக்கு ஒரு திடமான வழக்கம் தேவை என்பதை உணர்ந்தேன். ஒவ்வொரு ஏலத்தையும் அதே வழியில் தொடங்க முடிவு செய்தேன்; நான் விற்பனைக்குத் தொடங்குவதற்கு முன் மூன்று முறை என் கவசத்தை இடிக்கிறேன். இந்த இயக்கம் எனது நரம்புகளை ஒரே நேரத்தில் பார்வையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கும் ஒரு செயலாக மாற்ற அனுமதிக்கிறது. இந்த தனிப்பட்ட வழக்கம் – எனது “வேலைநிறுத்த முறை” என்று நான் அழைத்தேன் – எதிர்பாராத நன்மை உண்டு என்பதையும் நான் புரிந்துகொண்டேன். ஒவ்வொரு முறையும் அதே காரியத்தைச் செய்வதன் மூலம், நான் யூகங்களை எடுத்துச் சென்றேன். இப்போது, ஒவ்வொரு முறையும் நான் மேடையில் செல்லும்போது, கேவல் கீழே போவார் என்று எனக்குத் தெரியும். இந்த முன்கணிப்பு என்னைத் தாண்டி மற்ற விஷயங்களில் கவனம் செலுத்த அனுமதிக்கிறது, மூலோபாய ரீதியாக ஏலங்களைப் பெறுவது மற்றும் பார்வையாளர்களுடன் ஈடுபடுவது போன்றவை.
உங்கள் சொந்த “வேலைநிறுத்த முறையை” வரையறுக்க, உங்களுக்கு உண்மையானதாக உணரும் ஒன்றைத் தேடுங்கள். ஒரு மந்திரம், ஒரு சொற்றொடர், ஒரு உடல் இயக்கம் உள்ளதா, அது உங்களை கவனம் செலுத்தவும், உங்களை வலிமைக்கு கொண்டு வரவும் உதவுகிறது? நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதில் நேரத்தைச் செலவிடுங்கள், நீங்கள் மேடையில் செல்லும் ஒவ்வொரு முறையும் அதைச் செய்யுங்கள்.
அறை சொந்தமானது
எந்தவொரு விளக்கக்காட்சியின் முதல் ஏழு வினாடிகள் மிக முக்கியமானவை, ஏனென்றால் ஏழு வினாடிகள் உங்களைப் பற்றி தங்கள் மனதை உருவாக்க எவ்வளவு நேரம் ஆகும். அந்த ஏழு விநாடிகளில் நீங்கள் அவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க விரும்புகிறீர்கள், அவற்றை உங்கள் மீது கவனம் செலுத்த வேண்டும். நீங்கள் முன்வைக்கும் இடத்திற்கு நீங்கள் நடக்கும்போது, அது ஒரு மேடையில், மைய நிலை அல்லது கூட்டத்தினரிடையே இருந்தாலும், எல்லா கண்களையும் உங்கள் மீது விரும்புகிறீர்கள்.
உங்கள் தோள்களைத் தடுத்து நிறுத்துங்கள், உங்கள் கண்கள் நிலை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், மேலும் நீங்கள் நோக்கத்துடன் வெளிநடப்பு செய்யும்போது மக்களுடன் கண் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். உங்கள் பேச்சு அல்லது விளக்கக்காட்சி கேட்பது வேதனையாக இருக்கும், மேலும் பார்க்க இன்னும் வேதனையாக இருக்கும் என்று மட்டுமே மக்களுக்கு பயந்துபோகும் – இது பயத்தில் இல்லை, பயத்தில் இல்லை, தரையில் கீழே பார்க்க வேண்டாம்!
உங்களைப் போலவே விற்கவும்
நீங்கள் மேடையில் வரும்போது, முடிந்தவரை இயற்கையாக செயல்பட உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்யுங்கள். யாரோ ஒருவர் “ஒரு பங்கை வகிக்கும்போது” பார்வையாளர்கள் உணர முடியும், இது போலியானதாகவும், மிகவும் வெளிப்படையாகவும், சலிப்பாகவும் தோன்றுவதால் உடனடியாக அவற்றை அணைக்க முடியும். உங்கள் சொந்த சொற்களையும், உங்கள் சொந்தக் குரலையும் பயன்படுத்துங்கள், உங்களுக்கு உண்மையானதாக உணரும் வகையில் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். இப்போது ஒரு புதிய கதாபாத்திரத்தை முயற்சிக்க வேண்டிய நேரம் இல்லை. நம்பகத்தன்மை எப்போதுமே மேடையிலும் வாழ்க்கையிலும் வெல்லும், எனவே நீங்களே இருங்கள், நீங்கள் இருக்கும் நம்பகமான தொடர்பாளராக உங்கள் செய்தியை விற்கவும்.
நீங்கள் வெற்றி பெற வேண்டும் என்று பார்வையாளர்கள் விரும்புகிறார்கள்
உங்களுக்கு முன்னால் அமர்ந்திருக்கும் நபர்கள் உங்களுக்காக வேரூன்றி இருக்கிறார்கள் என்பதை ஒருபோதும் மறந்துவிடாதீர்கள் – அவை உங்கள் மிகப்பெரிய ஆரவாரப் பிரிவு. ஒரு பயங்கரமான பேச்சாளருடன் ஒரு மணி நேர விளக்கக்காட்சியின் மூலம் பார்வையாளர்கள் உட்கார விரும்பவில்லை. நீங்கள் ஒரு பெரிய வேலை செய்ய வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். அவர்களுக்கு ஒரு சிறந்த நிகழ்ச்சியைக் கொடுக்க மேடையில் செல்லுங்கள், ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் திரும்பி வரும்படி அவர்கள் கேட்கிறார்கள்!
